袁沛的流水账

联通最近的iPhone话题今年热闹了一年了，没想到最后自己还用上了一个。说起iPhone来，最早近距离接触还是当年文烂带了两个回来。一直觉得它贵了些，也晓得它好在哪，以为不适合我们这类容易丢手机的人用。直到被迫用了以后才发现它其实还是有很多独到的地方的，很特别的玩意儿，真是好设计啊。公司全公司的正式员工人手发了一个，据说以后扣工资。好些同事都觉得拿着一个烫手的炭元。太多的同事在转让机器，导致水货市场的串串们都被搅得心神不宁。最近天天上班的话题都是iPhone，实在要崩溃了。

那天去科华营业厅办理员工推荐朋友办理iPhone合约套餐业务，顺便多拉了一个现场的客户，结果导致营业厅整个班组极大的不满。大家在一栋楼里办公这么多年了，都是熟面孔，搞得如此不愉快有啥必要嘛。我直接给用户200元现金，用户只需要说一句是我推荐的就可以了，这事情上最大的损失其实是联通公司，而不是那些营业员。本来公司给补贴，是想多拉几个客户的。结果我们大家都在最容易的地方分流正常的客户。我还给用户200元嘛，让出部分自己的补贴，换取时间成本。他们想全部好处都占尽，还刁难我们这些抢客户的。其实更早的时候我们就和营业员们商量过，给他们一个任务200元的，他们帮我们截留客户，哪知道，后来他们觉得不合算水了我们。那我给哪个都是给，给客户现金又咋个不可以嘛。唉，这么简单一个博弈，大家何必伤了和气嘛。

上3G业务了，价格问题很热闹，闲来无事，想出了两种参考标准。它们都建立在太多的假设上，和事实完全不符，瞎说而已，不必当真。

数学模型举例1：某地话费6亿元建成2000个基站，想三年内收回直接投资，上网流量价格应多少钱？

当地一年的总流量为2000×3×6×3600×5×365=236520000000=2.3 E11 兆比特也就是2E8Gb

流量价格应为 6E8/3/2E8=1元/Gb，这个几乎是价格的下线，因为话务的分布不均衡会导致部分基站超闲，部分基站超忙。

其中假设的前提如下：

每个基站3个载频，

每个载频吞吐率为6Mbps（注1），

每个基站每天有效工作5个小时

数学模型2：上网流量价格参照语音业务资费所占用的无线资源计算。

每分钟电话所占用信道码率22.8kbps，通话发生在手机和手机之间，双向语音通话计算双方的流量。

22.8×60×2×2/1024=5.34Mbps

折算的流量价格为：0.15/5.34×1024=28元/Gb

假设现在通话的双方都是移动电话，每分钟主叫收费0.15元，被叫免费。通话过程中可能产生的流量折算价格为28元/Gb，这个是价格的上限，数据业务和语音业务本质上都是空口上传输的数据通信量嘛，数据业务咋个都不该比语音更贵。如果电话费算0.1元，只算主叫方，价格折算后为38元/Gb。

目前联通最便宜的资费是300元/10GB，套餐外资费100元/GB。相当于3.75元/Gb和12.5元/Gb。

目前联通比较贵、用户量很大资费是5元/12MB，套餐外资费30元/MB。相当于52元/Gb和3750元/Gb。

所以这个也就是大家说得最多的，套餐内外资费差异3个数量级，套餐太多太难选择，很容易用出“天价”账单来。未来联通新资费的价格估计也在10元/Gb的上下，关键看联通的商务条款是咋个包装的问题了。远期来说如果价格能降低到低于2元/Gb，就是个人认为无线宽带极大增长的时代了。

另外很多人羡慕电信xxx元包月的资费，这个真不可能是双赢的结果。价格低，用户量大了以后，最终的结果一定是大面积的拥塞，哪个都不好用。联通当年滥发cdma1x1000元包年卡最后导致基站全部超忙就是先例。这个问题联通到了今天3G时代了，其实可以推出更多的商务选择，比如卖100元包月的不保证速率卡，网络有资源的时候随便用，但网络繁忙的地方，这类卡的保证质量速率很低或者为零。节省出来的资源可用于保证按流量收费的高速用户使用质量。所有按流量计费的用户更可定制各种各样的Qos策略。比如每月前2G流量的服务质量最高，完全优先传输，2G以后降低部分优先级；或者可以根据用户网络流量的上层应用来区分提供不同的服务质量。比如，telnet匹配到实时业务，网页应用匹配到交互式业务，ftp、分布式P2P应用只能应用最低服务质量。

注1：忽略超闲小区和超忙小区的计算。7Mbps恰好是网络很闲情况下单用户可达到的最大实际吞吐，也是网络超忙时单载频下所有用户因为自干扰，系统能达到的最大吞吐。保守计算去6Mbps，可以让问题简化许多。